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CEO对话：全球布局十年 再造6个金发科技
2016.04.28
轉載自：
http://www.adsalecprj.com/Publicity/MarketNews/lang-simp/article-67022359/NewsArticle.aspx?keyword=%e8%a2%81%e5%bf%97%e6%95%8f
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金发科技股份有限公司年销量已突破100万吨，销售额160亿元人民币，规模之大可谓创造了行业奇迹，站在新的起点上，金发科技首次提出了自己的十年规划——2025年实现1000亿元人民币销售额。近日，雅式集团主席朱裕伦与金发科技股份有限公司创始人、董事长袁志敏，齐聚一堂，就金发未来发展进行了一场深入交流。
朱裕伦：金发销售已达160亿元人民币，业内遥遥领先，金发为什么能做这么大？
袁志敏：这个行业的企业确实很难做大。我们这种20来年的企业能够追上、超过国际上六七十年的同类企业，并且还是内生性发展，分析起来，第一，金发目前拥有900多人的强大研发团队，这是二十多年一步步积累的，多年来我们并不会因为经济危机不招或减少员工，因为研发和市场人员是公司的龙头、核心，金发还拥有两个国家级研发平台，研发实力雄厚。第二，我们找准方向就做，并且一直做下去，集中、专注！第三，从早期的飞机运货到现在的全国的生产基地布局，从早期的为客户量身定做产品到现在的一站式服务、全套解决方案实施，始终与客户共赢。
朱裕伦：金发前5大客户仅占总营业额的7.5%。一般而言，这一比例最少为20~30%。另一方面，金发的供应商也很分散。这种情况下，金发科技还能做这么大，原因是什么？
袁志敏：就公司本身而言，是想通过这种做法分散风险。我们不依赖任何一个客户，所以我们也从来不和任何一个客户合资，从不为了获得订单和任何合作伙伴合资。这样做，自己的产品更有优势，制定技术解决方案时可以选最强的。
朱裕伦：金发科技与其他同行的竞争情况，类似海天所在注塑机领域，海天后面几十个企业加在一起差不多才是一个海天。
袁志敏：事实上，现在金发也碰到一个瓶颈，金发的产量在100万吨这里待了4年。不过，今年一月份同比销量增长25%。从小企业向中型企业发展往往很快，从中型企业向大型企业发展则要跨越一个鸿沟。目前金发年销售额在20~30亿美金，在国际上算是中型企业，向100亿美金的大型公司发展的时候，需要不断探索，所以这两年我们在公司发展的战略、架构、组织模式方面都花了很多精力，如开展集团标准化、申报国家循环经济标准化试点、实施标准信息化和自动化等。
朱裕伦：金发科技的定位和愿景是：成为全球最优秀新材料的企业。但金发科技国际化的营收不到10%，这是否也是个瓶颈？
袁志敏：现在金发国际化员工还很少。我们走国际化的路和别人不同，很多企业在走国际化路线时一下子就走到美国、欧洲，我先去印度。我认为，国际化首先需要基地化，在国外建厂、建研发中心。为什么第一站选印度呢？第一我们有人才优势，第二有当地需求。在成本方面也有优势，我们仅用600万美金收购了当地一家塑料上市公司，现在市值接近7亿美元。
朱裕伦：能否谈一下未来十年的目标，有什么想法，觉得公司能够达到这个目标？
袁志敏：中国提出中国制造2025的规划，李克强总理也提出“大众创业、万众创新”的口号，在这种纲要指引的情况下，金发科技提出2020年实现600亿元人民币，2025年做到1000亿元人民币的销售。目前各个业务板块都已经启动，相信经过10年的发展，会达到所定的目标。
朱裕伦：到2025年，一千个亿的市场里面，国际和国内的市场比例大概会是多少？
袁志敏：这是我们第一个十年规划，未来30%在国外，会有巨大的增长。中国的份额是70%，中国的市场还是蛮大的，市场不缺，关键是找准细分市场。国际化方面，两年以前收购了一家印度公司；2014年底成立了美国金发，今年3月已投入生产；今年1月上旬欧洲金发也成立，总经理是原朗盛亚太区总经理，是一位德国人，但对中国也非常熟悉。未来，我们还将搭建13551技术创新平台，为公司进入新兴战略新材料领域提供强大助力。
13551技术创新平台：即一个中央研究院、三个研发中心、五个产品测试中心、五个孵化器、一个产学研协同创新中心。
人物介绍
朱裕伦：香港雅式集团董事长。香港展览会议业协会（HKECIA）永远名誉主席，2002-2010年期间曾连任4届会长。他也是国际展览业协会（UFI）亚洲/泛太平洋分部主席。
袁志敏：1993年创办金发科技股份有限公司，历任公司董事长，2009年起兼任国家级企业技术中心主任。曾获“十一五”国家科技计划执行突出贡献奖等荣誉称号，组织研发的“新型阻燃热塑性树脂系列产品开发及产业化”项目曾获国家科技进步二等奖，现担任第十二届全国人大代表、广州市科学技术协会副主席等社会职务。
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“随着人们环保意识的提高，我们的产品越来越受到市场的欢迎。从最初我们求着别人，到现在许多企业主动找上门来希望购买使用我们的产品，表明我 们当初的研发方向完全符合当代社会的发展。目前公司产品的市场占有率已达80%左右，与乐购、麦德龙、家乐福、沃尔玛、华润等知名连锁超市成为长期合作伙 伴，供应生物降解购物袋、可堆肥垃圾袋产品。”陈志雄兴奋地说，“这种摆放在超市里的购物袋因为如绸缎般光滑，虽说价格比一般不可降解购物袋贵一些，可还 是受到人们的喜欢，销量一直保持上升态势。”
Source:
http://epaper.gmw.cn/gmrb/html/2014-01/26/nw.D110000gmrb_20140126_1-02.htm
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2013年，金发科技在广州市政府的帮助下，在新疆生产建设兵团第十师的4个团场进行试验并获得成功。近日，新疆生产建设兵团作出决定，2014年在14个师的14万亩农田里示范使用完全生物降解塑料地膜，替代目前使用的不可降解地膜；到2016年，兵团将有600万亩农田使用此地膜。（来源：《光明日报》2014年01月26日 01 版）
